Was ist deine Kern-Botschaft und wie findest du sie?
Du hast ein Business, das dir am Herzen liegt. Und doch gerätst du ins Stocken, sobald du erklären sollst, was genau du da eigentlich machst. Vielleicht passt deine Arbeit nicht sauber in ein Problem-Lösungs-Schema. Vielleicht wird sie eher gespürt als verstanden. Und vielleicht hast du schon mehrere Positionierungssätze und klassische Slogans und Pitches geschrieben, die sich irgendwie nach jemand anderem anhörten und einfach nicht stimmig sind.
Ich starte daher nie mit Fragen wie
„Wie vermarktest du dein Angebot?“
“Wie bringst du deine Arbeit in einen Pitch, der verkauft?”
“Was ist der eine Slogan, der alles enthält und verkauf?”
Sondern: Was ist deine Kern-Botschaft dahinter?
Denn eine Botschaft zieht an, während ein Pitch versucht, direkt an jemanden zu verkaufen.
Daran muss nichts falsch sein, aber für meine Kundinnen funktioniert das weniger. Für mich gilt übrigens das Gleiche. Daher gibts bei mir kein Pitch-Training, sondern dein wahrhaftiges Marketing-Messaging, die eine Kern-Botschaft enthält und diese sehen wir uns heute mal an.
Was eine Kern-Botschaft nicht ist
Deine Kern-Botschaft ist kein
Positionierungssatz.
(sorgfältig konstruierter) Pitch und auch kein
Slogan, der in deinem Profil steht.
Das alles – und dieser eine stimmige Satz, der alles stimmig fasst – kann sich daraus entwickelt, aber nicht die Botschaft an sich.
Sie ist auch nicht das, was du denkst sagen zu müssen, weil es professioneller, beeindruckender oder marktfähiger klingt.
Was eine Marketing-Kernbotschaft ist
Eine Marketing-Kernbotschaft ist ganz einfach das, was du wirklich und wahrhaftig in dir trägst und denkst:
über deine Arbeit, (die Welt / Branche / Gesellschaft…)
über die Menschen, mit denen du arbeitest und
über die Fäden, die sich durch alles ziehen, was du erschaffst.
Es ist das, was dich ursprünglich dazu gebracht hat, das zu erschaffen, was du heute anbietest.
Dabei muss sie nicht groß oder kompliziert sein und auch kein riesiges Problem lösen oder jemanden reparieren. Es kann eine große Idee sein, eine Vision, aber muss es nicht. Sie muss nur das sein, was in deiner Arbeit bereits auf natürliche Weise angelegt ist und dein wahres Wirken widerspiegelt.
Ich würde sogar soweit gehen, zu sagen, dass dort in der Tiefe deine Seelenboschaft für dich und die Welt liegen kann. Das, wozu du hierhergekommen bist und was dir zutiefst einen Sinn verleiht.
Es gibt verschiedene Arten von Kern-Botschaften
Hier einmal drei Beispiele, wie eine Kern-Botschaft klingen kann:
Die Botschaft für neue Möglichkeiten:
„Sanfte und tief arbeitende Frauen, die immer weiter in ihre wahre Essenz hineinwachsen, versuchen oft, ihre Arbeit nach klassischen Strukturen aufzubauen – mit Ansätzen, die nicht für ihre Essenz gemacht sind. Das erzeugt innere Spannung, Widerstand und Frust. Was diesen Frauen dient, ist jemand, der ihnen neue Möglichkeiten aufzeigt, wie Marketing zu einer natürlichen Weitergabe von ihrer Essenz, Wahrheit und Liebe sein kann, die ihre Kreativität, Energie und Integrität würdigt und trotzdem noch ihre Arbeit vermarktet.“
Kurzfassung: “Marketing kann ein sanftes, wahrhaftiges und natürliches Gespräch mit Menschen sein und trotzdem Marketing bleiben.”
Eine Botschaften über eine unbequeme Realität:
Ein Kunde von mir hilft Eltern dabei, sich selbst zu begegnen und sich mit sich selbst zu verbinden, damit sie ihren Kindern begegnen und eine harmonische Beziehung aufbauen zu können, statt an ihnen herumzuerziehen.
Botschaft: „Kinder reagieren ungefiltert auf das, was du in dir trägst , nicht auf das, was du sagst.“
Eltern müssen sich also selbst reflektieren und auf ihr Innenleben achten. Das ist eine unbequeme Realität für viele Eltern und er schafft Bewusstsein und hilft genau dabei.
Umdeutung von Denkweisen
Hier geht es darum, dass wir etwas, was allgemein als Schwäche oder als schlecht eingestuft wird, umzudeuten und als Ressource oder Stärke darzustellen. Das betrifft oftmals Gefühle von Scham, Schuld und kann für Menschen eine sehr erleichternde Botschaft sein.
Ein aktuell sehr bekanntes Thema ist Neurodivergenz, die umgedeutet wird.
Botschaft: “Neurodivergenz ist keine Schwäche, sondern deine Stärke und Einzigartigkeit, die nur dir richtige Umgebung zum aufblühen braucht.”
Es gibt noch weitere Arten von Botschaften und Möglichkeiten. Es kann auch ein Thema oder ein Wert sein, etwas, was du immer weiter führst. Wie gesagt, es gibt viele Möglichkeiten.
Und eine Sache, die ich mittlerweile festgestellt habe, ist dass alle eine ganz eigene Botschaft mit ihrem Ausdruck und ihrer ganz eigenen Perspektive in sich tragen, selbst wenn sich ihre Arbeit, die Angebote, Themen oder Kundenerfolge sehr ähneln.
Und beachte, was hier bei diesen Botschaften NICHT passiert:
Es
wird nichts versprochen,
kein Problem aufgebläht und
kein Druck aufgebaut.
Es ist eine ehrliche Wahrnehmung, die bereits Ansätze, Perspektiven und die Wirkung eines Angebots enthält. Eine Wahrnehmung, die Einsichten, Perspektive, Erleichtung gibt oder ein Bewusstsein schafft, BEVOR Menschen bei dir kaufen. schafft, bevor Menschen kaufen und die auf die richtigen Menschen anziehend wirkt. Und genau das ermöglicht oft erst, dass Menschen handlungsfähig werden und dich als die richtige Anbieterin erkennen können.
Von dort aus lässt sich auf viele verschiedene Weisen und in vielen Kontexten sprechen und alles bezieht sich auf diesen einen Kern zurück.
Und das gilt für ganz unterschiedliche Arbeit: Emotionale oder spirituelle Begleitung, Marketingberatung, Poesie, Design, Finanzen, Erziehung, Bildung oder kreatives Mentoring.
Jeder Mensch hat eine eigene Perspektive und Stimme, die seine Arbeit leitet. Und genau das fängt eine Botschaft ein und schafft Verbindung zu den Menschen, die mit deiner Arbeit wirklich und auf tieferer Ebene in Resonanz gehen.
Was eine Botschaft für dich tun kann
Eine Botschaft wird zu einer Kernidee, um die du immer wieder kreisen und auf die du alles zurückführen kannst. Darauf zahlen dann deine Inhalte, Werke, Angebote und auch Entscheidungen immer weiter ein. Mit der Zeit lernen Menschen die Tiefe und Komplexität hinter dieser einen Idee immer mehr zu schätzen. Und du selbst findest immer wieder neue Wege, Fragen oder Einsichten, um deine Botschaft zu erforschen und weiter zu führen.
Sie ist etwas, wofür du bekannt werden kannst und möchtest. Sie hilft dir, die richtigen Menschen anzuziehen, nämlich die, die sich ebenfalls für diese Botschaft begeistern.
Und sie hilft dir, Knotenpunkte zu finden:
Menschen,
Unternehmen und
Orte,
die sich ebenfalls für diese Botschaft einsetzen.
Über deine Botschaft zu sprechen ist für alle angenehmer und inspirierender, als sich mit etwas aufzudrängen.
Sie ist wie eine Tür: Eine Tür, die Menschen zu dir einlädt. Und eine Tür, durch die du selbst immer wieder hindurchgehst, um zu erforschen, was sich dahinter zeigt. Eine Botschaft voller Inhalte und Fragen, die du selbst immer weiter erkunden möchtest und solltest.
Denn damit sie lebendig bleibt, brauchst du immer wieder neue Wege, sie auszudrücken und zu erforschen. Da sie aber tief in dir verankert ist, ist das ein natürlicher Prozess, der entsteht, wenn du dich deiner wahrhaftigen Botschaft hingibst – dir und ihr Vertrauen schenkst und überall Ansatzpunte, Geschichten und Verbinden findest, wie du aus verschiedenen Perspektiven darüber schreiben kannst.
3 Punkte, die eine gute Botschaft ausmachen, die nicht nur wie Kalenderspruch vorbeizieht
1. Deine einzigartige Perspektive, Idee oder Vision
Eine Botschaft ist in der Regel keine abgedroschene Floskel, sondern eine neue Idee oder eine alte Weisheit, die du auf neue Weise und aus deiner ganz eigenen Perspektive formulierst. Sie ist etwas, das in der Masse bisher fehlt, die Sinn ergibt und niemand so sagt wie du. Sie liefert eine Erkenntnis oder eine neue Perspektive und regt tiefere Fragen und Überlegungen an.
2. Eigensinnig DU
Sie ist eigensinnig bzw. du bist darin eigensinnig. Deine Botschaft spiegelt dich in deinem wahrhaftigen Ausdruck wider. Sie passt perfekt zu dir. Du sagst sie nicht, um gut zu klingen und auch nicht, um sie als Marketingstrategie einzusetzen. Sie bedeutet dir persönlich etwas und begeistert dich. Du liebst die Vorstellung, dafür bekannt zu sein, dass du genau so bist. Du bleibst dabei, auch wenn du kritistiert wirst, aneckst oder abgelehnt wirst.
3. Wiederholbar
Du kannst sie jederzeit und immer wieder wiederholen. Sie ist kein Trend, der schnell vorbeizieht, sondern eine sinnvolle Perspektive, über die du Stundenlang über Monate, Jahre oder sogar Jahrzehnte sprechen möchtest. Die du immer wieder teilen möchtest, wofür du einstehst und morgens aufstehst.
Wie du deiner Botschaft näherkommst
Die folgenden Fragen sind Ausgangspunkte, damit du deine Botschaft in Ruhe näherkommen und sie spüren kannst, statt sie zu konstruieren. Du kannst dir Notizen machen oder Sprachnotizen aufnehmen, je nachdem, was sich für dich besser anfühlt.
1. Was denkst du wirklich über die Menschen, mit denen du arbeitest oder die du mit deiner Arbeit anziehst?
Wie würdest du sie beschreiben, nicht als Kundenavatar, sondern in deiner eigenen normalen Sprache? Was nimmst du an ihnen wahr, das sie selbst vielleicht noch nicht ganz sehen?
2. Was denkst du über die Branche, in der du arbeitest?
Auch unkonventionelle Arbeit bewegt sich in oder am Rand einer Branche. Was fehlt deiner Meinung nach in dem, was standardmäßig sichtbar ist? Was wird häufig missverstanden? Was siehst du anders als die meisten?
3. Wozu kehrst du in deiner Arbeit immer wieder zurück?
Welche Ideen, Einsichten, Gefühle oder Verbindungen tauchen immer wieder auf, unabhängig davon, was du gerade offiziell anbietest oder erschaffst?
4. Was würdest du über deine Arbeit sagen, wenn keine Businessaktion dahinter stehen würde?
Stell dir vor, du sprichst mit deinem Lieblingsmenschen, dem du wirklich vertraust und der verstehen möchte, was du erschaffst, warum du es anbietest und für wen es besonders passt. Was würdest du ihr erzählen?
5. Welche Gespräche möchtest du rund um dein Business führen?
Was soll dein Business bewirken? Welche Gedanken soll es anstoßen, welche klassischen Ansätze hinterfragen oder welche Normen durchbrechen? Welche Diskussionen möchtest du führen und wozu neue Perspektiven oder Möglichkeiten sehen?
6. Prüfe, was du schon geteilt hast.
Schau dir mal an, was du bereits über deine Arbeit veröffentlicht hast. Was sind Ausdrücke und Sichtweisen, die sich wiederholen? Was zeigt sich in Blogartikeln? Wie sprichst du in Podcast-Interviews, was sagst du in YouTube Videos?
Wo sind die Stellen, an denen du absolut frei, begeisterst und wahrhaftig bist, dass du sagen kannst: Dahinter stehe ich zu 100%?
Alles Liebe
Andrea